万龙周五开板、雪季提前抢跑：冰雪产业破万亿之后，「开板周末」的生意不止在雪场里

10月23日，周五。河北崇礼万龙滑雪场开门迎客，成为华北地区今冬首个投入运营的大型户外山地滑雪场——比此前预期的10月30日提前了一周，2026—2027雪季正式拉开大幕。

选择周五开板是个聪明的动作：首批雪友周五进山，周末首滑的人流、住宿、餐饮消费在雪场周边完整地落一个来回。据冰雪头条报道，万龙新雪季预售同比增长15%至20%，季卡销量同比增长约15%；「滑雪加住宿」组合套餐受到初级爱好者青睐，有文旅运营公司的同类产品预售5天，营业额同比增长50%。

一、万亿产业的新雪季

雪场的提前抢跑，背后是整个冰雪产业的提速。10月15日发布的《2026中国冰雪产业发展研究报告》显示：2025年中国冰雪产业规模达10053亿元，首次突破万亿大关；直接参与冰雪运动人数超过8500万，滑雪人次从2024年的5000多万增长至6700多万；冰雪旅游人次突破3.6亿，整体规模近4500亿元。按国务院办公厅相关意见，到2027年冰雪经济总规模要达到1.2万亿元，2030年突破1.5万亿元。

政策与消费两端都在给新雪季加码。崇礼本季发放总价值200万元消费券和10万张餐饮打折券，覆盖20家特色餐饮店和17家星级酒店；云顶、富龙、太舞三大雪场新增11条夜滑雪道、配套200余台夜场照明设备；10月25日起，张家口宁远机场至各雪场的免费接驳专线开通，雪友一下飞机就能直达雪场。

产品端也明显分层：富龙滑雪场开设宠物戏雪专区，太舞打造低龄儿童娱雪乐园，各雪场的季卡、亲子卡、青少年卡、银发卡全线开售——「一次性雪票」正在被做成「全季生意」。

客流结构也在变：据业内观察，本季开板首日的试滑名额约500人，现场几乎满员，其中既有反复刷雪的老雪友，也有第一次上雪道的新手。新手占比越高，「教学、租赁、餐饮」这些雪场外延环节的生意就越厚——老雪友自带装备直奔雪道，新手的每一笔消费都发生在配套服务里。

二、开板周末的生意，分三圈看

第一圈，雪场圈内：餐饮住宿是第一承接位。开板初期雪道少、首滑日限流入场，客流集中在周末两天，备货、排班、预约制都要按周末峰值来准备。夜滑雪道新增，意味着晚间时段的餐饮消费被拉长，雪道边的小店要把营业时间整体往后挪，热饮、热汤、烤串都是夜场刚需。

第二圈，雪场镇上：装备租赁与配套服务的机会窗口。雪具店里国产品牌已占到销量的70%，性价比装备是增量客群的首选；拼车接驳、雪票代订、教练预约，都是轻资产就能做的顺手生意。开板首周限流的「人少雪好」，恰恰是教练和装备店建立熟客关系的好窗口。

第三圈，不在雪场边的门店：开板季照样能借势。冬装、热饮、火锅、温泉、暖锅食材的门店，可以把「雪季开了」当成换季营销的固定锚点——朋友圈发雪场实况，社群里发「看完首滑，回来喝口热的」的到店券，把全网都在讨论的雪季话题流量引到自己的3公里。尤其值得注意的是，南方及一线城市的客群正成为冰雪旅游的主力增量，「滑雪体验课」「室内滑雪」「滑雪装备」的搜索热度会在整个开板季集中释放，城市里的餐饮、装备、教培门店都接得住。

崇礼的消费券发放还有一个可复制的细节：200万元消费券加10万张餐饮打折券，指定覆盖20家特色餐饮店和17家星级酒店，本质上是「官方流量定向分给愿意备货的商家」——雪季八个多月，消费券不是一次性的补贴，而是一条持续到寒假的引流管道。外地门店虽拿不到这种官方券，但完全可以自己发：把门店的「开板券」做成限量的20个名额，配上「雪季开了，回店里喝口热的」这句台词，效果比无差别的满减好得多。

三、给实体门店的真正启示：把单次客变成季卡客

滑雪教练王甫山的一个观察值得所有门店细品：他去年教了超过50名学生，今年已有超过20名学生从单次雪票转向了季卡。冰雪消费正在从「一次性体验」转向「会员化、长期化」——这恰恰是所有实体门店都该抄的作业：把单次消费设计成季节卡，把季节权益做成打卡机制，把打卡客沉淀进私域，靠老带新把获客成本压下来。

用91营销宝的储值卡和分销工具，把「季卡」逻辑搬进自己的店：这个雪季的确定性，就从等客上门变成了提前锁客。