最近新闻

最近新闻

实体店实用拓客技巧:刺激顾客消费,收入暴涨

发布时间:2020/05/14 16:14:09 分类:最新方案

刺激顾客消费并不难。店主需要掌握一些方法和技巧。今天,我将介绍一些非常实用的营销方法来刺激顾客的消费。

  • 成本偷换

它能给顾客带来很多好处,但商家并不会花太多成本。例如,儿童服装店在春天促销。当用200元购物时,他们会送一个小日历,上面有120元的优惠券,每个月可以用10元。

对顾客来说,买了衣服还能得日历和120元的优惠券就很划算了。而且,120元的优惠券不是让你马上用完,而是每个月10元。

这样,当客户每个月看到日历时,他们就会考虑这个月何时使用优惠券。因此,这一举措的思路可分为以下二个方面:一是对礼品的强烈需求,二是用优惠券刺激了再购买欲望。

  • 低价高购

什么是低价高价购买?例如,“你可以花149元在我们店里买到价值200元的商品”或者“你可以花199元在我们店里选择任何原价商品”。

顾客会发现花更少的钱买更贵的东西特别有价值,但他们不会觉得这是一种折扣。因此,这一举措的思路可以分解为:低价消费和高价刺激购买。

  • 充值免单

什么是充值免单?例如,当顾客买完衣服结账时,200元。这时,收银员说,“你好,我们今天有个充值免首单的活动。你只需要花1000元,这件衣服可以免单,非常划算!”

全额免单,诱惑很大,很多顾客会想,我这次免费拿了200元的东西,那实质上就是买1000元,便宜200元,打八折。

因此,这一举措的思路可以分解为:全额免单和充值刺激购买。

  • 增而不折

什么叫增而不折,就是顾客特别在意这个价格,但是这个价格不能再便宜了,那么我们可以赠送一些小礼物,比如新品小样,现金折扣券等等。

简而言之,就是增送而不打折扣,这样不会损害你产品的价值感,但是会给顾客同样的购买感。这被称为赠送商品和价格刺激购买。

  • 折上再折

如果你必须给一个折扣,那么这个折扣会让顾客大吃一惊。例如:顾客本月的生日,给予10%的折扣。顾客第一次来商店消费时,可以享受10%的折扣。客户帮助发送一个朋友圈,再给予10%的折扣。

总之,当顾客来的时候,如果他第一次来商店又是生日,也发了朋友圈,他会得到3次商品的9折优惠,相当于7.2折。这是直接给顾客7.2折,感觉完全不同。

累积惊喜加折扣会给顾客一个循序渐进的消费刺激,带来更好的体验和效果。因此这招的思路拆解就叫做:折扣强需求和折扣刺激购买。

需要获取更多优秀方案,可以关注91营销宝微信公众号或者联系客服。客服微信:yxb9166

关注91营销宝获得更多新方案


你还有其它问题?
联系我们:
13438101529
查看详情