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五种促销高招,还不快来看看?

发布时间:2020/05/14 16:22:23 分类:最新方案

 今天,我想和大家分享五种推广方法,它们都是从多年的经验中总结出来的,非常适合实体店的运营。

  一、单一促销方式

  对于所有只卖出一次的商品,它们将不再被进货,即使它们卖得很好,也要忍痛割爱。从表面上看,这家商店损失了很多的利润,但实际上,这家商店加速了商品的周转,实现了更大的利润,这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客留下了深刻的印象。顾客认为商店出售的商品是最新的,所以是机不可失,失不再来,必须毫不犹豫。

  二、反季节促销法

  一般来说,对于一些季节性商品,通常有淡季和旺季之分。这是因为顾客的心理是“有钱不买半年闲”,也就是说,要按季节需求购买,缺什么就买什么商家一般也是如此,按季节供货。因此,商品往往在消费旺季卖得好,而在消费淡季卖得慢。但是现在一些商家正反其道而行。

  在夏季炎热的时候,冬季商品,如毛皮大衣、取暖设备、皮靴、羽绒服等,这些原本在市场上是滞销的商品,反而在一些城市销路很好。这就是人们通常所说的“淡季促销”精明的商家经常推出季节性商品销售,消费者中也有很多买家,他们的主要目的是获得季节差价。

  三、翻耕推广方法

  这是指以售后服务的形式招揽客户的促销方法。一些商店出售电器、手表、眼镜等,登记顾客的姓名和地址,然后通过专门的拜访或问卷调查,了解老顾客过去在商店购买的商品是否有问题,推荐新产品,是否需要修理等等。

  这样做的目的是增加顾客对我们商店的好感,让他们购买相关的新产品,这些产品通常会收到很好的效果。这种促销方式的关键在于,商店拥有完善的客户管理系统,能够与客户保持定期的深入沟通。

  四、轮翻降价促销法

  这就要求商家分阶段、分批次地选择一些商品作为特价商品,并制作大海报贴在店内和店外,或者印制小传单分发给顾客。为了薄利多销和吸引顾客,这些特价商品每期限于三至四种。每一期都不同,迎合了顾客的好奇心。

  因此,顾客来到商店购买特价商品,也顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低,甚至没有利润,但可以通过促销其他商品来补偿。

  五、降价促销法

  降价促销意味着以低于正常的价格销售商品。最常用的方法是清仓、节日折扣和每日特价。

1.清仓:以大幅降价的方式促销季节性商品或库存长且滞销的商品;

2.当新店开张、节日庆祝和周年纪念日到来时,节日折扣是打折销售的好机会。

3.每日特价:提供每日特价或每周特价,让顾客以低价买到物美价廉的产品。如果低价促销真的又好又便宜,很容易引起消费者的“抢购”。

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