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成交客户的万能策略,还不赶紧进来看看?

发布时间:2020/05/14 17:43:50 分类:最新方案

营销策略是使用不同的产品组合来应对不同的客户。

  营销结构策略将产品结构分为5种类型:

  1.引流结构:吸引顾客并引入客流

  2.成交结构:用于第一交易并促进交易。

  3.利润结构:用于赚取利润和获得利润

  4.形象结构:用于提升品牌形象和创造品牌价值

  5.需求结构:用于满足客户个性化和多样化的需求。

不同的产品结构有不同的用途。通过不同产品结构的组合,我们可以轻松完成“吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、重复购买”的黄金营销路线。

  让我们分析这五个结构

  一、引流结构

  为了经营实体店,客流是最重要的第一位,所以在销售开始之前,我们需要找出吸引顾客的原因和方法。此时,我们需要熟练地使用引流产品结构来轻松实现客户目标。

  方法1:用一些高影响力、高顾客接受度、低价格、高价值的产品来吸引顾客。例如,许多西餐厅不久前推出了“炸鸡啤酒”的产品,其主要目的是借助人人都喜欢的“炸鸡啤酒”来引流。所以你必须准备一个具有上述特征的产品。

  方法2:进行“特价商品销售”活动,对这部份产品进行特价,让出这部分利润来达到引流的目的。只要我们不赔钱,我们就应该从长远的角度看待我们的业务,不要太在意眼前的小得失。

  二、成交结构

  具有成交结构的产品一般具有流通速度快、购买金额较低、顾客购买抵抗力小等特点。例如,服装店使用漂亮的围巾、帽子、袜子等。用小额产品与顾客达成交易。

  成交结构的主要目的是实现与新客户的第一次交易,从而实现与客户建立购买关系和信任的目的,而不是赚很多钱。

  三、利润结构

  我们销售的目的是赚钱,所以利润结构产品应该占实际销售的最高比例。

  店主可以参考已经达成交易的顾客,并分析他们的偏好。你喜欢什么产品?你什么时候买的?你为什么在这里买它?

  通过比较他们的情况,我们可以找到顾客喜欢的产品和价格范围。

  四、形象结构

  具有形象结构的产品主要用于提升商店的形象。例如,一个摄影工作室肯定会制作一个精美的照片墙,并悬挂精心挑选的照片来展示它。这样,顾客对商店的感官价值将大大增强。

  五、需求结构

需求结构的产品主要是为了满足客户的相关需求和个性化需求。例如,一所早期教育机构对报名注册的宝宝们提供12次额外的按摩活动。它瞬间扩大了早期教育课程的价值,满足了宝爸宝妈的个性化需求。因为宝宝的发育期非常关键,除了平时上早课锻炼外,还可以通过每月一次的专业按摩来强身健体,促进骨骼和肌肉的生长。

总结

  “结构化策略”是一个自我借力的过程,其目的是通过使用不同的产品来吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象和满足个性化需求。

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