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如何让你客流量翻倍?实体店营销实操方案

发布时间:2020/05/20 15:57:54 分类:最新方案

如何让你客流量翻倍?实体店营销实操方案

  实体店营销计划应注重技巧,不要盲目套用。

  许多企业知道做活动来引流,但客流被吸引过来,却忽略了后期的锁客,不可能赚钱。当然,这就不能被视为营销上的成功。

  任何营销活动的最终目标都是赚钱。让我们看看聪明的商人如何制定营销计划。

  1. 加量赠品

  商家最常见的营销方法是通过促销打折来刺激消费,但现在这种方法已经没有用了,因为整条街都在打折,消费者会觉得在哪里买都一样。事实上,只要我们改变我们的思维模式,改变我们的促销方式,并把它变成一种“加量赠品”模式,我们不仅可以吸引顾客消费,而且可以使我们的产品不降价。此外,我们还能减少库存,从而一举实现几个目标。

  例如,原来价格为100元的商品,现在做活动,买二得到三,只要花200元就可以得到3份商品,相当于不加价的基础上加量50%。这让顾客觉得他们在数量上占了便宜,也就忽略了价格。有句老话:“顾客不是不喜欢便宜的商品,而是喜欢占便宜的感觉。”

  有一家服装店开活动,外套原价价格668元,现在购买还送一件价值200元的毛衣,但是很少有人买。后来改变了规则,外套价格668元,现在加20元就可以拿到外套+毛衣+围巾+帽子+手套+口罩。

  顾客会觉得他们已经占了大便宜。事实上,除了外套和毛衣,多出的这四种附加小商品成本价大约是20元,商家一点也不亏,消费者对668到688之间的附加20元没有感觉。

  2.道具营销

  借用一些道具来开展营销活动也是一种非常有效的手段。例如,如掷骰子,只要你付账,你就有机会掷骰子。如果你掷出不同的点数,你可以给不同的奖励。商人可以设定给予什么奖励。人类通常有一种侥幸心态。看到这种活动就会想碰一下运气。

  这是一家餐馆的活动。顾客在付账时总是掷骰子来决定折扣。扔出对子打九折,扔出顺子打八折,扔出豹子打七折,666免单。当然,很多时候客户没有赢得任何东西。然后你可以在这个时候再次告诉顾客,不要灰心,送你一张30元的优惠券。下次你来吃饭的时候,你可以不带任何条件地使用它。此外,下次你还可以掷骰子来赢得免单。

  在餐馆用餐是一种高频率的消费。如果顾客扔出好的奖品,他们下次会想要赢得更好的奖品。如果他们没有赢,就会认为他们下次一定会获奖。人们普遍认为他们的运气不会比别人差。

  3.阶梯价格

事实上,这种方法已经使用了很长时间。虽然它有很长的历史,但仍然非常有用。这种营销方法也被称为分时自动降价。例如,“在活动的第一天,给予九折优惠;第二天,七五折;第三天,打五折。第四天,打二折销售”。一般来说,顾客在第一天就开始等待人气的累积。第二天,达成了小交易。第三天,大卖;第四天,折扣甚至更低,不幸的是商品已经卖完了。

绍兴一家电器商店的店主用这种方法进行营销活动,销售额翻了10倍。他推出了一批成本价100元左右、售价300元左右的小家电来做活动。它们在下午6点卖300元,7点卖240元,8点卖180元。如果到晚上9点还没有卖完,100元就可以全部处理掉。

  最后,6点的时候当然没有人来买,但是在这期间,许多想买的顾客已经聚集起来,他们在等待时间。到7点钟,少数人不耐烦了,会直接下订单。等到8点钟,这段时间就会大卖,因为在场的顾客看到商品越来越少,如果你不买,你甚至可能享受不到任何折扣。当然有些人想在9点钟来买,但是在9点钟,他们发现所有的东西都卖完了。

  从表面上看,这似乎是一种非常冒险的方式,但事实上,从顾客心理的角度来看,商家正在获得稳定的利润。对于商家来说,顾客是无限的,如果这位顾客不来,那位顾客也会来。对顾客来说,产品是有限的,选择是唯一的,竞争是无限的。如果你不去,别人也会去。因此,最终投降的肯定是顾客。

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