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如何“定价”?你要知道的7大策略

发布时间:2020/05/20 15:58:49 分类:最新方案

如何“定价”?你要知道的7大策略

如何给自己的产品或服务“定价”是每个店主必须考虑的问题。

有两种:第一种是标准商品,大众消费,透明的市场和激烈的竞争。例如,小超市里的大多数商品只能以正常价格定价,这和其他超市里的商品几乎一样。

第二种非标准产品,尤其是在服务行业,例如,美发、教育培训、餐饮,服务行业很难定义,也不能量化,这种产品和服务的定价是有讲究的,今天主要谈谈这类定价。

以下是影响定价的7个主要因素。了解之后,我们的定价思路就会清晰。

1、“价值”决定“价格”

当顾客选择是否购买产品时,第一个因素是产品对我来说有多重要,他很少关心产品的成本。价值越高,客户愿意提供的价格就越高。因此,当你计划设定一个高价格时,匹配需要使顾客的“价值感”。越充足越好。例如,当一个女孩做头发,你计划以498的价格出售产品,你必须给她498是值得的感觉。进口原装药水,不会伤害头发,发型好看,柔滑效果好,长期免费护理等。除了口头解释之外,拿出实物、,拿出案列,让她感觉到真实。这个过程让她觉得“值得”!

2、“对手”决定“价格”

你的竞争对手越多,你的定价权就越低。虽然这项服务不是标准产品,但每个商店都会列出自己的产品。每种产品的优势和卖点都不同。顾客是外行,不知道低价。然而,他可以比较三种产品的价格。同行提供的相似或相同产品的价格会给他一个预估价格,超过预估就大大增加了她购买的难度。

3、“销售场景”决定价格

同样的衣服,你在货摊上卖,在商店里卖、大商场的差价是几倍。不同的销售场景会让客户对产品的认知和价格预算不一样。同样,为什么越来越多的商店选择在商店装修上花大量的钱,也是方便以后的产品定价提供更多的溢价空间。

4、“稀缺”决定“价格”

为什么说混水摸鱼容易?细分领域通常有巨大的利润(巨大的利润并不意味着赚更多的钱,而是销售价格远远高于成本)。例如,开锁、马桶疏通,您自己弄不了,他过来5分钟搞定,收费80元。设备简单,技术难度不大。因为开锁需要备案,疏通你又不想做,所以做的人少就很容易为这两种工作定价。

5、“客户收入”决定“价格”

在菜市场很难卖出高价。因为大多数购买蔬菜的人都是普通居民,所以很少有暴利产品。因此,在定价之前,考虑一下谁是你的主要消费群体。他们的收入决定了他们对价格的敏感度。在品牌服装店买一件衣服要花费1280翻5倍的价格,有些人也不讨价还价。在一个的老年社区花88元卖棉衣都要花半天时间讨价还价。

6、“客户价格意识”决定“价格”

几年来,你一直在武汉以12元的价格卖一碗牛肉面。当你卖13元的时候,即使你宣传优质牛肉和秘制口味,每个人都已经接受了牛肉面12元的概念。如果你想溢价,你需要花很多成本。这个成本支出后还不如卖12元的时候好。价格长期稳定,顾客普遍接受价格合理的产品。很难卖出高价格,高一点用户都能明显感知。

7、“客户感知成本”决定“价格”

这在制造业中最为明显,但在非标准产品服务中也存在。例如,在中国新年期间,油炸食品卖得很好,油炸鱼、油炸肉。顾客清楚地知道你的产品、生肉、油和一些调味品的成本。如果价格高,他会马上感觉到,还不如买些原材料回家自己加工。

在了解了影响定价的七个主要因素后,我们的商店在定价时不会盲目。围绕您的客户群、市场环境、产品的特性,分析并给出使客户“满意”、“值得”和“可接受”的最高价格才是一个好的定价策略。

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