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怎么让经营店利润翻番?让你增加副业收入

发布时间:2020/05/20 16:04:25 分类:最新方案

怎么让经营店利润翻番?让你增加副业收入

实体店的老板一定会印象深刻。折扣促销活动变得越来越低效。折扣低没有吸引力,如果折扣很大,很难赚钱。长期折扣活动也将使商店陷入“死循环”。

因为活动的数量不能太多,所以有必要在活动的形式上进行创新,以吸引顾客的注意力,引导顾客的消费!

今天要提到的披萨店已经开业半年了,生意一直很清,没有“火爆”发展的趋势,堂食和外卖食物的收入都很低。

这家商店不大。它位于大学城附近的步行街。附近有甜点店、牛排等其他快餐品牌,竞争很激烈。

相似行业,差异化管理

参观步行街的大多数人是来自附近大学城的大学生。对他们来说,披萨饼不是第一选择,只是偶尔的渴望,消费频率相对较低。

因此,我们必须首先为品牌创造独特的价值。例如,指导顾客自己做披萨饼,这难道不是一个非常独特的新卖点吗?

此外,对于学生来说,接受一些新鲜有趣的东西实际上更容易。如果商家把自己动手做的披萨和生日创意礼物结合起来,就更容易接受了。

因此,在特定的时间里,自做披萨已经成为某些特定群体的“刚性需求”。

通过这种差异化经营,披萨店当然大大提高了顾客的消费频率,并迅速与竞争对手拉开了差距。

寻找合作伙伴业务,利用赠品引流

正如我们以前说过的,异业联盟是一种重要的引流手段。只要找到最合适的互补商家,就能给商店带来巨大的流量。

制作一批披萨饼店抽奖卡(类似刮刮卡),然后去附近的礼品店、茶饮店合作。顾客只要在这些互补的商店消费,就可以收到这些卡。具体规则没有限制,只要把抽奖卡交给顾客就行。

奖品包括小现金红包、披萨代金券等。为了确保每个人都能赢得现金红包,需要扫描二维码并添加微信领取。代金券可以直接在商店购买使用。坦率地说,这是给顾客一个“正大光明”的理由进入商店消费。

只要顾客进入商店,你就有机会引导他去消费。事实上,在一般这种情况下,他一定是冲着消费来的,只是消费多少的问题。那时,优惠券成了次要的了,饱腹才是消费的标准。他肯定会额外点小吃、饮料等其他产品。这样,老板就不用担心会赔钱。

通过微信运营,可以实现客户裂变

收到现金红包的顾客已经添加了微信。进入商店的顾客在结账时还必须添加微信(通过折扣等其他优惠指导),以便于建立顾客数据库。

在添加了顾客的微信之后,我们不能就此罢休。我们必须想办法与顾客建立联系。需要安排专门的人员进行顾客群维护,这里马同学建立社群,以及通过发布朋友圈来维系用户。

随后的利润扩张

未来如何消化这些顾客是关键,作为老板必须灵活考虑。

我们必须充分发挥客户数据的作用,这样客户资源也可以通过其他渠道给你带来利润。

例如,一个人可以把自己的朋友圈当作一个自我媒体,通过促进合作来赚钱。或者直接与互补商家合作,因为马同学的朋友圈里有很多年轻人,你可以选择像外语培训机构、健身房等合作,通过招收学生(会员)来赚取一定的比例提成。

应该注意的是,当你的社运营体系足够成熟时,用户维护不需要老板的个人指导,更不用亲自动手了,任何员工都有能力做得完美!只要为员工设定一定的百分比提成。

事实上,说白了,就是发展副业。根据性别、年龄、职业和其他因素对客户进行分类,给目标客户贴上标签,并宣传他们需要的内容,这样,最初来买披萨的顾客最终会为你的其他产品买单。

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