最近新闻

最近新闻

为什么需要优惠券?优惠券的消费心理

发布时间:2020/05/25 16:16:40 分类:最新方案

为什么需要优惠券?优惠券的消费心理

许多店主经常问的一个问题是:卖起来也很便宜。为什么不直接降低价格,而是使用优惠券呢?这没必要吧。

这个问题非常有价值。今天,我们来谈谈“优惠券”在商店运营中的价值。

举个例子:

同样的商品,原价是100元。有两种销售方式:

(1)直接将价格更改为80元,客户将为最终购买支付80元。

(2)在不改变原价的情况下,向客户发送“满100减20”的优惠券在付款时使用。

客户最终付款80元。

以上两种方法似乎没有区别。结果,顾客花了80元买了这些商品。因此,一些人认为优惠券没有价值。相反,它们增加了客户的支付步骤,导致转换率下降。

然而,事实并非如此。这家商店主要知道用户心理中有一个非常重要的点:“顾客想要占便宜,而不是买便宜货。

优惠券正好可以把握这种用户心理。购买价格也是80元。使用优惠券时,顾客的心理通常如下:

“以前需要100元,但现在只需要80元,节省了20元。

特别是,一些大折扣和即将到期的优惠券也会促使顾客冲动消费。

使用优惠券的另一个重要好处是它们不会使产品贬值。这里的价值也是一种“认知”价值。

同样的东西无论卖多少,本身价值都不会变。

但凭直觉,还是以上述两种情况为例,我认为模式1的商品价值是80元,模式2的商品价值是100元,这就是区别。

“便宜无好货”的概念仍然深深地扎根于人们的心中。如果你花20元直接买一件t恤,你会认为它是次品。如果你花20元买一件原价200元的t恤,你不会去想它,但会觉得你已经占到了便宜。

一般来说,当发行这样的优惠券时,几乎没有门槛,甚至优惠券可以直接显示在相应的产品详细信息页面上,任何想要使用它们的客户都可以根据需要领取。

除了允许用户手动接收优惠券外,优惠券还可以批量推送到客户账户,特别是一些折扣范围较大的优惠券,可以促进客户消费。

需要获取更多优秀方案,可以关注91营销宝微信公众号或者联系客服。客服微信:yxb9166

关注91营销宝获得更多新方案


你还有其它问题?
联系我们:
13438101529
查看详情