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不走寻常路,“赠品整合销售”解析

发布时间:2020/05/25 16:19:57 分类:最新方案

不走寻常路,“赠品整合销售”解析

今天共享的营销模式不同于以前的“赠品营销策略”,而是“赠品整合营销”策略。顾客看到它会发疯,而竞争对手看到它会发疯!

一家服装店推出了一项非常强大的活动:秋冬美容套餐原价1560元——“1条打底裤,1件打底衫,2双打底袜,总价值360元,一张洗脸年度卡,总价值1200元,总价值1560元”。在本次活动中,会员充值300元,即可享受原价1560元的秋冬美容套餐!充值后,你还可以得到一张“大众金融卡”。每次你到我们店,你都可以增加我店的知名度。如果你出示这张卡,你可以得到10元现金,300元现金,直到领完为止。相当于今天充值买东西不花钱。

看这里,你一定想做这个活动,商店会遭受损失。让我们来看看为什么服装店用女式打底裤、打底裤作为赠品。因为那是秋天变成冬天的时候,这是一款女性必须购买的产品,它的特点是:适应广泛的人群,产品同质化竞争严重,不容易销售,所以使用这些产品作为起点可以以最低的成本快速积累人气。

(注:如果你也想经营这种战略,你必须使用具有上述特征的产品进入市场。)

一件打底衫、 1打底裤、 2底袜,市场价值约为360元,实际成本约为100元。价值1200元的洁面年卡通过“赠品整合”策略免费整合。

一张“大众金融卡”的赠送。顾客每次购物都可以进入商店,并免费获得10元现金红包。他们被限制每天领一次,直到充值的300元领完。结果,顾客被锁在店里至少30次。如果充值300元收到所有现金,那么之前产品的成本(1件打底衫、,打底裤和2双打底袜)加在一起,大约是100元的损失。

但商店里还有其他服装消费。如果你商店的衣服位于中高档,平均每份订单至少可以赚2000元。也就是说,在30次领钱期间,只要有一次成功的销售,所有支付的成本都将被收回,并且还有利润。

总结

这是利用“投入产出比”的思想设计的“赠品整合营销”策略,可以大大增加回头客。此外,这些回头客的到来已经积累了无形的人气,他们也会无形中“带来”一些新客户。

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