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如何选择引流产品?掌握这四点很关键

发布时间:2020/05/25 16:20:57 分类:最新方案

如何选择引流产品?掌握这四点很关键

众所周知,目前大多数商店经营不佳的主要原因是没有顾客,不知道如何吸引顾客进入商店。事实上,如果你想做引流,正确的引流产品是关键。

实体店选择引流产品的四个关键点:

要点一:低成本

到底什么样的引流产品是低成本的,很多老板错误地认为低成本是便宜的,所以他们看到很多企业选择引流产品大多选择一些价格非常低的产品。

甚至一些投机老板会认为,即使引流不成功,一些人来免费领取,我也不会失去太多,导致无效引流,那什么是低成本?

实体店需要老板根据其管理的产品的投入和产出比来计算成本。例如,如果一个实体企业的平均毛利在50%以上,引流产品可以设计为毛利的10-25%。

要点2:高价值

许多培训老师说他们将建造低成本高价值的引流产品,但是培训老师没有告诉我们什么是高价值?

这里所说的高价值是指从目标顾客的角度进行选择和设计,这就要求引流产品能够吸引顾客,让顾客感到有价值,能够帮助他们解决问题或提高生活质量,并产生进入商店的欲望,而不是发送一些对他们来说毫无意义的引流产品。

关键三:高诱惑

引流产品只有很高的价值还不够。高诱惑实际上占了很大比例。许多企业老板选择对目标客户群具有高价值的一流产品,并把它们投入到精准客户所在的渠道中。因此,很少有潜在客户被吸引过来。此时此刻,许多老板会错误地认为免费引流产品无法吸引顾客,认为很少有人会占这个便宜。

因此,在这个时候,我们还需要重塑引流产品本身的价值,通过命名、广告语,描述引流产品的特点以及它能给客户带来的好处来进行全方位的价值塑造。

只有这样,顾客才能知道免费接受产品的意义和影响。换句话说,高价值是从产品功能的角度,而高诱惑是从目标客户的角度。

要点四:相关联

所提供的引流产品必须尽可能与企业接下来的销售产品保持高度相关联。例如,餐饮企业和送啤酒和蔬菜都是相关的消费品。建议实体企业必须补充与下一步销售的主要产品相关联。

相信实体店可以利用这4个引流关键点来选择引流产品,肯定会有不同的引流效果。

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