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如何发挥优惠券的作用?实战案例分享

发布时间:2020/06/08 15:10:37 分类:最新方案

如何发挥优惠券的作用?实战案例分享

面包是许多年轻人喜爱的食物,具有巨大的市场潜力和发展空间。

今天,想向各位店主和朋友介绍一家面包店的商业案例。相信我们可以从中学习到经验。

这家面包店位于大学城附近,它的装饰主要是清新简洁风格的。它在品味和装饰上都很有竞争力,但是附近还有一家面包店和两家品牌蛋糕店。

对手已经经营多年了。从他们那里抢走顾客并不容易。生意一直不温不火。经过一些调查,策划师制定了一个“引流产品”战略。

实战操作

作为面包店,对类别的要求仍然相对较高,以便给消费者更多的选择。因此,面包店有12种西点甜点,在口味、外观和价格上极具竞争力,尤其是在产品口味上,赢得了顾客的青睐。

然而,对于实体商店,要做好工作,必须采取两个步骤。一个是引流顾客,另一个是锁定顾客。不管你的产品有多好,没有顾客就没有价值。这里我们制定了三种引流方法。

第一种方法:我们定制了一个发光二极管广告牌。人们喜欢吃并且能接受的产品是桂花糕和蛋挞。以此来作为引流产品,牌子上写上:桂花糕的原价是12元,而现在的价格是6元1公斤,蛋挞1元1个。

这个价格对消费者来说还是很有吸引力的,因为对于其他面包店来说,桂花糕的价格至少在10元1斤以上,蛋挞的价格在2元到5元左右,但是我们选择半价出售,以吸引消费者的注意力。

仅仅制定引流产品是不够的,还要加大优惠力度。

我们还定制了第二种方法:即优惠券。当消费者购买我们的产品时,只要价格超过5元,他们就会赠送价值2元的优惠券,但这种优惠券只能在下次购物超过5元时使用。对于消费者来说,如果他们下次花6元钱买1斤桂花糕,然后用2元的代金券,那么他们可以花4元钱买1斤桂花糕。这个价格很有吸引力。

那么我们应该如何赚钱呢?我们用两种超低价格的产品来吸引顾客。

除了买桂花糕和蛋挞,我们还会顺便买一些其他的产品。尤其对年轻人来说,商店里精致的西点非常受欢迎。为了跟上年轻人的时尚,我们还推出了几款在网红产品。例如,芝士蛋挞、千层面蛋糕、舒芙蕾松饼和脏脏包,它们不仅制作精美,而且味道鲜美。包装也是小清新的风格。送人也很有面子,这些西点就是我们的利润来源。

因此,活动可以很容易地实现引流,并让客户有理由重复消费。作为实体店的商家,我们必须不断给顾客足够的理由进行复购。

此外,为了留住客户,我们还制定了第三种方法,即会员卡模式。只要你成为我们商店的会员,你就可以享受商店里购买的任何产品10%的折扣,你也可以直接享受今天订购的10元的优惠。商家还会赠送额外精美的生日礼物。如果会员推荐其他朋友来办理会员事宜,您可以在本次消费享受50%的折扣。

上述整套实战计划成功完成了对客户的引流和锁定,通过会员引流更多客户,形成稳定的客户流量。事实上,面包店的业务已经有所好转,新老客户不断,在短短一个月内赚取12万元的净利润。

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