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怎么才能持续盈利?你需要知道这五大环节

发布时间:2020/06/08 15:13:30 分类:最新方案

怎么才能持续盈利?你需要知道这五大环节

现在越来越多的实体店关门了,为什么会这样呢?主要原因是实体店的营销太差。

我们也经常去一些实体店,发现实体店的营销不是很好,所以大多数实体店在今天激烈的竞争中倒闭也就不足为奇了。

今天,我梳理了实体店的五大营销环节。不管你做什么样的生意,你都可以从中学习,这对你肯定有用,干货马上就到。

第一个环节:引流

至于如何吸引顾客进入商店,我认为这应该是许多店主头疼的问题。现在,什么是80%的折扣,换季清仓大甩卖,买一送一,所有这些策略都不太奏效。

顾客已经有一些抵触了,那么现在最有效的方法是什么?最有效的方法之一是赠送引流,如免费毛巾、袜子、课程、服务等。

第二个环节:成交

顾客进入商店后,店员对顾客说了什么,怎么说,什么时候说,都会影响顾客的交易率,也会直接影响顾客的表现。在许多情况下,顾客会购买或不购买,也就是店员一句话的事。

第三个环节:锁客

顾客来商店消费,他们可以用什么方法让顾客持续来消费呢?

有三种主要方法:一、赠品锁客,例如一双30元的棉袜每个月可以领一次,只需68元办一张会员卡即可,可连续12个月!一条20元的棉毛巾,你只需花58元办一张会员卡即可领取,可连续领取12个月,这就是赠品锁客。

二、充值锁客,例如客户今天来消费200元,并在付款时对客户说,如果您在本店充值1000元,今天消费的200元可以免单。这属于充值锁客,不同行业的利润率不同,所以你可以自己设计。

三、返现锁客,只要在商店开一张会员卡,我们就可以享受5%的消费返利。例如,如果我们买价值500元的东西,我们可以把25元退到会员卡里。

这样做的好处是,顾客发现他卡里的钱永远不会用完。用不完怎么办?后面他们还会来商店花钱,从而达到锁客的目的。

第四个环节:裂变

老顾客消费完后,给他普及一下自家店在91营销宝平台上的活动,给他说明活动流程:分享活动链接或者海报给自己的朋友,一但朋友购买他将马上得到XX元的微信红包且立马到账,朋友后面的分享又有人购买他还能得到二级分销利润。这样既让老顾客有利可图,又能带来跟多新顾客,还能增加自家店盈利的行为,何乐而不为呢?

第五个环节:激活

每个商店都有一些老顾客,但是你应该记住,你的老顾客不可能永远是你的顾客,他们肯定会流失。因此,您应该将这些老客户存入个人微信号中,以积累客户数据库。这日积月累下来,越来越多!然后,每隔一段时间,比如每三个月,它就会被激活一次,微信群发,内容基本上可以这样写。

为了感谢老顾客对本店的支持,所有收到此信息的顾客都可以从本店免费获得某种商品。活动时间从几号到几号。这样,它将继续沉淀和活化。随着老客户越来越多,生意也会越来越好。

实体店的五个主要营销环节分享完了,引流、成交、锁客、裂变和激活!只要这五个环节到位,生意怎么会不好做呢?

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