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轻松引流,会员裂变为什么这么强大?

发布时间:2020/05/12 10:11:22 分类:最新方案

许多店主在91营销宝里使用应用程序将他们的会员裂变后,他们都认为引流游客的效果非常好。一些商店在一个月内增加了200多名顾客。

许多店主问为什么会员裂变的操作如此简单,但它有如此强大的引流效果。

今天,我将从顾客和商店的角度,对会员裂变的原因进行全面的分析。

顾客视角

我们知道顾客去商店时最关注的事情是价格。顾客都有占便宜的心理,所以无论是300元的美容套餐满减50元,还是15元的奶茶满减1元,顾客都会非常高兴,因为能占到便宜。

会员裂变让顾客成为会员获得优惠券,有了优惠券的顾客如果不去商店消费,就会浪费掉。因此,成为会员后,他们会非常愿意去商店消费,因为他们可以享受优惠待遇。

根据会员裂变的设计,老顾客邀请新顾客可以获得更多优惠券甚至红包。如果顾客想得到返利,他们会尽最大努力与朋友分享优惠券,并让他们去商店消费。

对于顾客来说,把优惠券分享给朋友消费,不仅朋友可以享受优惠待遇,而且会员还可以让自己得到返利,利人利己的事,为什么不这样做呢?

因此,在优惠券的激励下,会员将继续购买并邀请朋友使用优惠券,商店将有稳定的顾客流。

商家角度

接下来,从商家的角度,我们将分析为什么会员裂变如此有效。我们知道,会员裂变逐渐从最初的成员群体发展为稳定的顾客流。

店主创建会员裂变活动后,他应该主动邀请第一组会员。店主只需提供一点价格折扣,顾客就会愿意成为会员,因为顾客有占便宜的心理。

如果商家在第一组中有100名成员,并且平均每个月邀请2名新顾客,那么商店一个月内将会有200多名顾客。

这200个新顾客在消费后可以继续发展成新会员,加上原来的100个老会员,总共300个会员,平均每人每月增加2个新顾客,商家一个月可以增加600个新顾客。

如果这个循环继续下去,商店的客流将会越来越多。

这就是会员裂变的情况。通过小的价格优惠和红包激励,它将逐步扩大商店的客流,使商店的客流从一个小池塘流变成一个广阔的海洋。

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